Targi swoją historią sięgają do średniowiecza
i właściwie prymarna idea im towarzysząca
pozostała aktualna po dziś dzień. Polega
ona na regularnych spotkaniach osób, dzia-
łających w podobnym obszarze, w celu
sprzedaży określonych produktów i usług.
Wydarzeniom tymczęsto towarzyszą pokazy
rozrywkowe, przyciągające publiczność
(tradycyjnie są to m.in.: debaty, konkursy,
konferencje, seminaria i prezentacje firm).
Przez lata idea targów ewoluowała, by
w końcu stać się w oczach specjalistów
jednym z najskuteczniejszych instrumen-
tów nowoczesnego marketingu. O kluczo-
wej roli targów w kontekście prowadze-
nia biznesu w dzisiejszych czasach niech
świadczą dane z raportu CENTREX 2012.
Zawiera on potwierdzone audytem dane
statystyczne 330 targów, zorganizowanych
w 29 miastach Europy Środkowo-Wschod-
niej. Gościły one 45 tys. wystawców oraz
ponad 2,6 miliona zwiedzających, wynaj-
mując prawie 1,3 miliona metrów kwadrato-
wych powierzchni targowej. – Uczestnictwo
w targach branżowych stwarza nie tylko
możliwość wymiany doświadczeń z inny-
mi wystawcami czy prezentacji swoich
produktów potencjalnym odbiorcom.
Może być również doskonałą okazją do
budowania marki firmy jako atrakcyjnej
i rzetelnej – podkreśla Beata Dąbrowska, Se-
nior Consultant z Randstad Engineering (fir-
ma dostarczająca usługi HR). To jednak nie
wszystko: – Nieocenioną korzyścią targów
jest szansa osiągnięcia wielu celów naraz
w jednym miejscu. Takich możliwości nie
daje żadne inne narzędzie marketingowe.
Targi sprzyjają tworzeniu i podtrzymywaniu
bezpośrednich kontaktów z kontrahentami.
Są także doskonałym źródłem obserwacji
konkurencji: można podpatrzeć aktualne
trendy rynkowe, testować nowe produkty
– dodaje dr Marek Zieliński z Uniwersytetu
Ekonomicznego w Poznaniu. Przykładowo,
jedne z największych targów kolejowych
w Europie Środkowo-Wschodniej, InnoTrans
w Berlinie, dają możliwość zapoznania się
z ofertami ponad 2 515 wystawców z po-
nad 140 krajów, działających w interesującej
nas branży. Łączna liczba odwiedzających to
wydarzenie w 2012 r. sięgnęła 126 110 osób.
Mieli oni okazję zapoznać się z produktami
wystawionymi na powierzchni 161 420 m
2
.
Mimo że targi oferują firmom wiele możli-
wości w zakresie promocji, tylko niewielka
część wystawców wykorzystuje je w pełni.
Dlaczego tak się dzieje, wyjaśnia dr Marcin
KZA
EXPRESS
46
biznes i inwestycje
