pośrednictwa pracy i doradztwa personal-
nego). Jak wiadomo, w dzisiejszych czasach
prowadzenie biznesu wymaga tworzenia
szerokiej sieci kontaktów, zwłaszcza tych
branżowych. Podczas targówmamy do czy-
nienia ze skupieniem w jednym miejscu
wielkiej liczby ekspertów z danego sektora.
Dlatego wydarzenia te są niezwykle cennym
narzędziem zwłaszcza dla firm, które ope-
rują w obszarze B2B (business to business),
czyli oferujących produkty i usługi dla rynku
instytucjonalnego. – Targi to doskonała oka-
zja do spotkań przedstawicieli branży oraz
partnerów biznesowych, do prezentacji
swojego potencjału i oferty, wyróżnienia się
na tle konkurencji, ponieważ zarówno wy-
stawcy, jak i zwiedzający na targach należą
do określonej grupy docelowej segmentu
rynku. To także bardzo cenna okazja do pie-
lęgnacji relacji biznesowych – podkreśla dr
Krystian Dudek, dyrektor ds. komunikacji
i strategii medialnych Grupy PRC (agencja
public relations). Warto także podkreślić,
że udział w targach wpisuje się w trend,
mówiący o rosnącym znaczeniu przeżyć
w marketingu. – Nasilająca się konkuren-
cja między przedsiębiorstwami prowadzi
do poszukiwania nowych form kontaktu
z klientem oraz docierania nie tylko do jego
sfery racjonalnej (wysoka jakość, termino-
wość, rzetelność), ale także do sfery emo-
cjonalnej (przeżycia, wrażenia, doznania).
Targi odpowiadają na tę potrzebę – często
prezentując produkty w ich zastosowaniach,
aby zwiedzający mieli możliwość kontaktu
z ofertą za pomocą kilku zmysłów – zwraca
uwagę prof. dr hab. Henryk Mruk z Katedry
Zarządzania Międzynarodowego Wydziału
Gospodarki Międzynarodowej Uniwersytetu
Ekonomicznego w Poznaniu. Na najwięk-
szych targach kolejowych mamy w związku
z tymmożliwość bezpośredniego kontaktu
z pojazdami – zwykle pokazywana jest ich
pełna gama i prezentowane są one w atrak-
cyjnej formie. Inne przyciągające zmysły
oferty dotyczą prezentowania wnętrz po-
jazdów oraz wizualizacji konstrukcyjnych
rozwiązań technicznych, np. tuneli.
DOBRY PLAN
TO DOBRY WYSTĘP
Uczestnictwo w targach, aby przyniosło
oczekiwany efekt, nie może być przypad-
kowe. Zacząć należy od ustalenia celów,
które mają zostać osiągnięte w ramach ak-
tywności wystawienniczej, a następnie, po
głębokiej analizie dostępnych opcji, trzeba
się zdecydować na wybór konkretnej im-
prezy. Wybór odpowiednich targów nie
gwarantuje jednak sukcesu, uważa dr Marek
Zieliński: – Konieczne jest sprecyzowanie
celów udziału w targach oraz zastanowienie
się, jakimi kanałami i wśród kogo promować
udział w targach. Znając profil zwiedzają-
cych (informacje dostępne u organizatora
targów) można również wydelegować wła-
ściwy personel na stoisko (obok sprzedaw-
ców na stoisku powinni znaleźć się również
technicy) – podkreśla. Wielu wystawców
zastanawia się, co decyduje o sukcesie na
KZA
EXPRESS
48
biznes i inwestycje
